אנו ב FairSolution סבורים כי במקרים רבים ניתוח מצבי עימות אלה לוקה בחסר ומביא למסקנה שגויה של תפקיד נציגי צד לסכסוך. על פי הדעה הרווחת קיימות כביכול שתי גישות: האחת; הגישה הלוחמנית אותה מובילים עורכי הדין של הצדדים ועל פיה יש להוריד את היריב על ברכיו בטרם יאות להגיע לשולחן המו"מ. כל ניסיון אחר יאותת על חולשה. השנייה; גישת המבקשים לעודד את ההליכים ליישוב סכסוכים. גישה זו קוראת תיגר על המאבק המשפטי ועורכי הדין המובילים אותה. על פי גישה זו "כאשר הכלי היחידי שבידך הוא פטיש כל בעיה נראית כמסמר" (א. לינקולן).
במקרים רבים, צדדים לסכסוך מתקשים לראות את המאבק המשפטי, כשלב ביניים התורם ליישוב הסכסוך בהסכמה. במקרים אלה, הליך יישוב הסכסוכים מצליח בזכות שימוש מושכל בחלופת המאבק. לאמינות כוונות צד הנחוש למאבק יש השפעה רבה על הצד השני. באופן זה, הצלחת הליך ליישוב סכסוכים אינה מעידה על כשלון המאבק המשפטי או ויתור עליו, אלא דווקא על הצלחתו לבסס את ההכרה אצל הצד השני כי המשך המאבק יהיה גרוע גם עבורו.
הגישה שלנו
גישתנו היא כי לא מדובר בשתי גישות שונות אלא בחלופות אסטרטגיות שונות שיש לנהלן בצורה מתאימה ובשים לב למהלכי הצד השני ולתגובותיו. האסטרטגיות נבדלות באופין ויש לנהל כל אחת על ידי צוות מתאים של יועצים תוך תיאום ביניהם. במקרים רבים תהיה זו טעות לנסות להטיל על עורך הדין, המנהל את המאבק משפטי עבור הלקוח, לפעול גם בהליך ליישוב הסכסוך. זאת בעוד עורך הדין נדרש להציג עמדות לוחמניות והצד השני מסומן כ"אויב".
בהתאם לגישתנו זו, אנו רואים בעורך הדין של צד הנמצא במאבק משפטי או הנערך לקראתו, כחלק בלתי נפרד וחיוני במנגנון לפתרון סכסוכים. אנו משלבים את פעילות הצוות המשפטי הקיים בפעילותנו כיועצים לפתרון הסכסוך. אנו מציגים מבט נוסף על האפשרויות לפתרון הסכסוך לא רק בפני צד לסכסוך לו אנו מייעצים אלא גם בפני הצד שכנגד. גישתנו זו מאפשרת לנו, כיועצים לפתרון הסכסוך, לקבל הקשבה ופתיחות בקרב הצד שכנגד מבלי להניח לחלופת המשך המאבק המשפטי ובאופן שאינו מתפרש כחולשה.
היתרון היחסי שלנו
הניסיון הרב שלנו בטיפול בסכסוכים במצבים שונים – מו"מ, גישור, בוררות, יעוץ לצד לסכסוך, דיון בפורום של מומחים ועוד, מאפשר לנו מבט נרחב על נושאי הסכסוך העסקי ובכלל זה ענף הבניה. אנו חותרים לאיתור הפתרונות האפשריים מוקדם ככל האפשר, כדי לקצר לאפשר ללקוח לחסוך מוקדם ככל האפשר את המשך ההשקעה הכספית ובזבוז זמן ותשומות ניהוליות בכרוכים במאמק המשפטי.
